精聯電子:ADC事業部的發展策略

別蓮蒂 白佩玉

商品編號:
03-AC-01
出版日期:
2014-06-01
頁數:
20 頁
商品分類:
Case(Field)
學門類別:
行銷管理 策略與國際企業管理
目標讀者:
大學部二年級以上,及碩士班之「行銷管理」、「策略管理」等課程
教學手冊:
TN03-AC-01

內容大綱

本個案描述「精聯電子」ADC產品事業所面臨的挑戰及可能的未來發展因應策略。「精聯電子」生產的ADC產品主要包括條碼掃描器及手持式工規電腦;近來ADC產品的單價以每年5%左右的速度下降,致使產品毛利率下滑。「精聯電子」為求擴大市場佔有率、提升業績,歸納出三種發展策略可選擇:(1) 向上整合:研發RFID相關技術,透過自行生產RFID模組以降低工規電腦的生產成本、也可自行開發RFID標籤及RFID讀取器等新產品;(2) 向下整合:搭建軟體設計平台,提供軟體套件,協助VAR及SI共同為終端客戶提供客製化的系統應用,以提高ADC產品的附加價值;(3) 進一步發展成為全面解決方案提供者 (total solution provider),提供軟硬體整合的產品與應用程式設計服務,以期增加利潤、提升業績。本個案希望引領學生評估各個方案的優劣勢,以及思考各項發展方案的決策考量因素。

學習目標

1. 以ADC產品為例,讓學生了解廠商考慮產品開發方案的重點。
2. 以ADC產業為例,讓學生了解產業價值鏈,以及公司研擬垂直整合發展策略的評估過程。
3. 讓學生思考當公司未來發展目標為提升獲利時,如何比較提高自製率以降低成本之方案與拓展新市場以增加新客戶之方案。

背景設定

公司規模:
中型
事件年度:
2012 - 2012
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