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泰山聯名手搖飲品牌：「茶攤一條街」
白佩玉 費喬登
- 商品編號：
- 10-AC-03
- 商品分類：
- Case(Library)
- 頁數：
- 13 頁
- 出版日期：
- 2021-11-10
- 學門類別：
- 行銷管理
- 目標讀者：
- 本個案適用於「行銷管理」、「新產品管理」、「品牌管理」等課程之大學部、碩士班（包含在職）學生，也適用於尚無實務工作經驗、欲了解實務決策過程者。
- 教學手冊：
- TN10-AC-03
內容大綱
本個案描述泰山企業在2018年攜手COMEBUY、日出茶太、水巷茶弄等手搖飲品牌，首創推出「茶攤一條街」聯名飲品，於各大便利超商上架，均一價35元。對手搖飲品牌合作對象而言，希望藉此合作來拓展通路曝光率及品牌知名度，因為不僅多了超過一萬個銷售據點，並且把手搖飲品的銷售時間，從原本每天12到14小時，延長到天天24小時銷售。對泰山企業而言，希望透過此合作來吸引喜好手搖飲品牌之消費者，因此泰山企業選擇與可能的競爭者合作推出聯名飲品，結合泰山的通路優勢、手搖飲品牌的經典口味飲品，共同吸引市場上喜好嚐鮮的消費者，達到提高銷售業績、品牌形象年輕化等目標。學習目標
教學目標包括：一、 為了理解市場上既有品牌，引導學員從消費者觀點進行競品分析。
二、 利用產品市場擴張矩陣（product-market expansion grid），又稱安索夫矩陣（Ansoff Matrix），引導學員思考企業常採取的四項成長策略：市場滲透、產品發展、市場發展、多角化策略。
三、 引導學員思考聯合品牌策略（co-branding strategy）對各自品牌的利益及風險，包括競食效應（cannibalization）的概念探討。
四、 引導學員思考企業在採用聯合品牌策略前所需的考量因素。
背景設定
- 公司規模：
- 年營業額新台幣80.01億元
- 事件年度：
- 2018 - 2018