泰山聯名手搖飲品牌:「茶攤一條街」

白佩玉 費喬登

商品編號:
10-AC-03
商品分類:
Case(Library)
頁數:
13 頁
出版日期:
2021-11-10
學門類別:
行銷管理
目標讀者:
本個案適用於「行銷管理」、「新產品管理」、「品牌管理」等課程之大學部、碩士班(包含在職)學生,也適用於尚無實務工作經驗、欲了解實務決策過程者。
教學手冊:
TN10-AC-03
補充教材:

內容大綱

本個案描述泰山企業在2018年攜手COMEBUY、日出茶太、水巷茶弄等手搖飲品牌,首創推出「茶攤一條街」聯名飲品,於各大便利超商上架,均一價35元。對手搖飲品牌合作對象而言,希望藉此合作來拓展通路曝光率及品牌知名度,因為不僅多了超過一萬個銷售據點,並且把手搖飲品的銷售時間,從原本每天12到14小時,延長到天天24小時銷售。對泰山企業而言,希望透過此合作來吸引喜好手搖飲品牌之消費者,因此泰山企業選擇與可能的競爭者合作推出聯名飲品,結合泰山的通路優勢、手搖飲品牌的經典口味飲品,共同吸引市場上喜好嚐鮮的消費者,達到提高銷售業績、品牌形象年輕化等目標。

學習目標

教學目標包括:
一、 為了理解市場上既有品牌,引導學員從消費者觀點進行競品分析。
二、 利用產品市場擴張矩陣(product-market expansion grid),又稱安索夫矩陣(Ansoff Matrix),引導學員思考企業常採取的四項成長策略:市場滲透、產品發展、市場發展、多角化策略。
三、 引導學員思考聯合品牌策略(co-branding strategy)對各自品牌的利益及風險,包括競食效應(cannibalization)的概念探討。
四、 引導學員思考企業在採用聯合品牌策略前所需的考量因素。

背景設定

公司規模:
年營業額新台幣80.01億元
事件年度:
2018 - 2018
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