與巨人共舞-既合又競
- 商品編號：
- 11-CC-04
- 商品分類：
- Case(Field)
- 頁數：
- 19 頁
- 出版日期：
- 2022-12-06
- 學門類別：
-
策略與國際企業管理
科技管理
組織與經營管理
- 目標讀者：
- 本個案適用於商學院EMBA、MBA、碩士班、及大學部高年級學生，對應課程適用於「策略管理」、「企業管理」和「產業競爭」等相關課程。此外，本個案亦適用於電機或電信學院中所開設與產業分析及企業管理相關之課程。
- 教學手冊：
- TN11-CC-04
內容大綱
本個案主要以影像安全監控產業為例，探討小規模的A公司與大型集團B公司旗下智慧影像監控產品線，雖在甲區市場合作雙贏，但兩家公司下轄的不同區域團隊卻在乙區市場互相競爭。經反映後引發B公司安控線及更上層企業客戶事業群的關注。不僅雙方多年合作關係受到挑戰，在利、弊、得與失之間的權衡，考驗雙方團隊的智慧。A公司總經理應採取哪些行動方案來處理與B公司之間的競合關係?面對可敬及重要夥伴B公司的關切，A公司總經理Jack處在合與競的兩難之中，應提出哪些解決之道…。
學習目標
一、 增進學員對於安控產業上下游產業鏈成員以及對產業特性之認識。二、 引導學員分析基於安控產業環境特性，在合作關係中，小公司能與大公司合作的條件。三、 分析A、B兩家公司既有合作關係，又為何形成競爭關係的原因。四、 分析在既合又競的局面之下，小公司面對公司內部不同BU之間的主張不同，以及外部與合作夥伴之間的競合關係，應採取哪些後續的行動。
背景設定
- 公司規模：
- A公司資本額: 1億新台幣。
- 事件年度：
-
2019 - 2021
個案預覽
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