雲端服務行銷:銓鍇國際如何跨越南北的鴻溝?

何鴻汶 洪為璽

商品編號:
13-AC-02
商品分類:
Case(Field)
頁數:
25 頁
出版日期:
2024-02-02
學門類別:
行銷管理 策略與國際企業管理 資訊管理 科技管理 組織與經營管理
目標讀者:
本教學個案,適用對象建議可為資訊管理、行銷管理、服務創新相關之教師與學生、雲端服務創業者或管理階層人士,以及凡對雲端服務有興趣者。
教學手冊:
TN13-AC-02

內容大綱

本個案按內容性質可區分成六個部份,第一部份包含前言與第一次行銷會議,在說明個案背景以及個案公司在行銷上遇到的問題。第二部份是雲端產業介紹,讓學生能了解雲端服務的意義、產業狀況與趨勢。第三部份則描述個案公司,銓鍇的成長歷史與關鍵。第四、第五部份引導學生進入雲端服務的銷售模式與特性,以及接續的概念驗證(Proof of Concept,POC)介紹,此為銷售雲端服務的重要手法。最後,是第二次的行銷會議討論,凝聚幾個未來可能的行銷手法與方向。

學習目標

個案的教學目標首先是希望學生能瞭解到雲端服務產品的相關技術背景、知識及行銷特性,個案於課堂教授上,通過與學生之間利用個案問題的引導、討論來瞭解雲端服務產品的理論基礎、產業應用,以及個案公司未來進入不同市場之作法。本案例特別研討雲端服務產品的行銷如何由原本集中於台北的市場,進入到高雄的城市。由於個案公司的銷售人員發現這兩個城市的產業樣態組成不一樣,造成在行銷上的手法也不同

背景設定

公司規模:
14億,70人
事件年度:
2003 - 2003
授課教師
新增
課程名稱
新增
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授權數量
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