本個案按內容性質可區分成六個部份，第一部份包含前言與第一次行銷會議，在說明個案背景以及個案公司在行銷上遇到的問題。第二部份是雲端產業介紹，讓學生能了解雲端服務的意義、產業狀況與趨勢。第三部份則描述個案公司，銓鍇的成長歷史與關鍵。第四、第五部份引導學生進入雲端服務的銷售模式與特性，以及接續的概念驗證（Proof of Concept，POC）介紹，此為銷售雲端服務的重要手法。最後，是第二次的行銷會議...

本個案按內容性質可區分成幾個部份，第一部份包含前言、公司概述與個案公司的隱憂，再說明個案背景以及多洛的組織架構以及業務範圍方向。第二部份是雲端服務生態系的介紹以及代理商與經銷商的合作模式，讓學生能了解雲端服務的生態環境與產業合作模式。第三部份則描述雲品牌的競爭，以及雲生態系的挑戰。第四部份則是探討創新科技對雲端生態系的影響與挑戰，描繪出雲端服務的複雜性與多元技術性。第五部份則是描述一次的專案會議，...