雲端生態系競合策略：代理商的兩難
- 商品編號：
- 16-CC-02
- 商品分類：
- Case (Field)
- 頁數：
- 24 頁
- 出版日期：
- 2026-01-28
- 學門類別：
-
行銷管理
策略與國際企業管理
資訊管理
科技管理
組織與經營管理
- 目標讀者：
- 本教學個案，適用對象建議可為資訊管理、科技管理、行銷管理、平台創新相關學生與雲端服務創業者。
- 教學手冊：
- TN16-CC-02
內容大綱
本個案按內容性質可區分成幾個部份，第一部份包含前言、公司概述與個案公司的隱憂，再說明個案背景以及多洛的組織架構以及業務範圍方向。第二部份是雲端服務生態系的介紹以及代理商與經銷商的合作模式，讓學生能了解雲端服務的生態環境與產業合作模式。第三部份則描述雲品牌的競爭，以及雲生態系的挑戰。第四部份則是探討創新科技對雲端生態系的影響與挑戰，描繪出雲端服務的複雜性與多元技術性。第五部份則是描述一次的專案會議，突顯出多洛面臨現況的困境。
學習目標
本個案的教學目標首先是希望學生能瞭解到雲端服務產品的相關技術背景、知識及行銷特性，個案於課堂教授上，通過與學生之間利用個案問題的引導、討論來瞭解雲端服務產品的理論基礎、產業應用，以及個案公司未來進入不同市場之作法。本案例特別研討在削價競爭的對手（利基者）與原廠（關鍵者）的雙面夾擊下，如何能不與原廠正面衝突影響現有合作關係之下，迅速填補技術資源這塊，並提出具有差異化與競爭力的產品内容。
背景設定
- 公司規模：
- 員工人數50人
- 事件年度：
-
2023 - 2024
