學門類別
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- 其他 (12)
指南科技-國際市場擴張計畫
呂孟達 羅明琇
- 商品編號：
- 14-CC-03
- 商品分類：
- Case(Library)
- 頁數：
- 12 頁
- 出版日期：
- 2025-06-02
- 學門類別：
- 人力資源管理/組織行為
- 目標讀者：
- 本個案適用於商學院大學部三、四年級、碩士班、及碩士在職專班等學生以及企業界的學員，對應課程適用於「產品與市場進入策略」、「國際企業管理」、「組織管理」等相關之課程。本個案亦適用於企業內部之教育訓練，包括各產業之中高階經理人和儲備幹部。
- 教學手冊：
- TN14-CC-03
內容大綱
指南科技成立二十餘年，為科技產業提供導熱散熱解決方案。隨著AI、電動車等產業熱潮，需求急速增加，目前年營業額來到20億。一向敢衝敢拼的江長豐宣示要在兩年內倍數成長，六年達到100億的營業目標。經管團隊研擬了一套全方位的國際市場拓展計畫。產品研發方面：因應未來科技主流，投入相當大的資源研發最新VC和液冷技術研發，目前尚未帶來利潤；生產方面：為應付海內外不斷增加的需求，擴建台灣三個廠及赴越南建廠；銷售方面：五年前於荷蘭成立歐洲銷售子公司，面對偌大的歐洲市場，潛力無窮。指南科技更要在今年於美國這個高科技的重要市場成立美國辦公室，直接面對潛在重要客戶。
公司有限的資源在面對市場的競爭和機會下似乎捉襟見肘，指南科技要如何決定新產品和新市場的開發？歐洲子公司在面對巨大潛力的美國市場，有意爭取由他們來設立美國辦公室。但這樣的想法是否是適當的安排？執行長江長豐該怎麼佈局國際市場？
學習目標
本個案以國際企業的經營議題出發，從管理的角度來探討同時開發新產品和新市場的決策議題，思考激烈的國際市場和技術的競爭與挑戰，如何運用決策的理論和工具來進行產品與市場進入策略的討論與學習。個案教學目標如下：一、 以指南科技的案例，讓學員有機會以管理者的視角來，親自面對並處理管理上的衝突以及決策。
二、 企業以有限的資源，如何面對市場上的競爭以及市場的潛在機會？新舊產品要如何發展？
三、 在面對短期利益和長期發展的考量，管理者要如何進入國際市場？什麼樣的組織架構比較合適？
四、 在課堂中嘗試營造一個經營管理會議討論的氛圍，使學員可以在這個個案的討論過程中，增進對問題解析的理解與敏感度，訓練對資訊探索與分析的能力，藉由個案討論的步驟，對個案抽絲剝繭，進而建立對國際企業組織安排的可能框架。
背景設定
- 公司規模：
- 資本額新台幣300,000,000元
- 事件年度：
- 2025 - 2025