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通路合作或自主銷售？奔達先進的策略兩難
陳建榮 吳豐祥
- 商品編號：
- 16-CC-07
- 商品分類：
- Case (Field)
- 頁數：
- 30 頁
- 出版日期：
- 2026-04-26
- 學門類別：
- 策略與國際企業管理 生產與作業管理/供應鏈管理 科技管理 組織與經營管理
- 目標讀者：
- MBA、EMBA、中高階管理課程學員，以及大學部高年級策略管理相關課程學生。
- 教學手冊：
- TN16-CC-07
內容大綱
本案描述台灣半導體材料供應商奔達先進，長期仰賴通路商吉聯氣體協助產品導入晶圓大廠；當吉聯提出三年逐步降價、部分技術資訊分享，且開始評估韓商 AE Chem 替代方案時，奔達董事長鄭威凌必須在「持續合作」、「自建銷售通路」與「股權投資／合資等折衷方案」之間做出策略抉擇。學習目標
理解資源依賴理論、商業生態系統理論、競局理論與策略互動，並訓練學生比較「合作／競爭／折衷」三種策略選項的利弊，提升策略分析、競局判斷與談判整合設計能力。背景設定
- 公司規模：
- 中小企業（主角公司奔達約百人規模）。
- 事件年度：
- 2024 - 2025