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通路合作或自主銷售？奔達先進的策略兩難
陳建榮 吳豐祥
- 商品編號：
- 16-CC-07
- 商品分類：
- Case (Field)
- 頁數：
- 30 頁
- 出版日期：
- 2026-04-26
- 學門類別：
- 策略與國際企業管理 生產與作業管理/供應鏈管理 科技管理 組織與經營管理
本案描述台灣半導體材料供應商奔達先進，長期仰賴通路商吉聯氣體協助產品導入晶圓大廠；當吉聯提出三年逐步降價、部分技術資訊分享，且開始評估韓商 AE Chem 替代方案時，奔達董事長鄭威凌必須在「持續合作」、「自建銷售通路」與「股權投資／合資等折衷方案」之間做出策略抉擇。...